신차 싸게사는법! 구입요령에 대하여

1. 일시불 결제(현금결제)
    보유하신 현금으로 자동차를 구매하신다면?  물론 할부 + 현금에서 현금부분도 마찬가지입니다. 
    당연히 카드결제를 하셔야 합니다. 현금으로 직접 송금하실 필요가 없습니다. 
    카드 결제시는 국산차의 경우, 가맹점 수수료가 약 1.9%정도됩니다. 
    이 중, 카드사는 1~3% 현금캐시백 또는 포인트 적립을 해줍니다. 
    실질적으로 1.9%가 가맹점 수수료이니, 그 이하를 캐시백해주는 것이 일반적이겠구요. 
    ▶현대M3카드 :  3% 포인트 적립 (단 포인트는 1.5:1 수준의 현금 가치입니다.)
    ▶BC카드 : 기업, 대구은행과 함께 이벤트로 많게는 2.3~2.8% 수준의 현금캐시백을 합니다. 
    ▶국민카드: 신규 발급하여 설계사를 통하시면, 약 2% 정도 현금캐시백 가능하며,(조금 복잡)
    ▶롯데카드: VEEX카드로 일반한도를 상향하여 결제시는 2% 롯데포인트가 적립됩니다. 
    ※ 롯데포인트는 1:1 비율로 카드대금납부가 가능하니 완전 현금이죠~~ 
    ▶하나SK카드 : 모바일카드로 1.9% 현금캐시백 이벤트를 하고 있네요~~ 
    ▶삼성, 신한, 우리, 국민카드 등에서 1~1.3% 현금캐시백 또는 청구할인 혜탹을 제공합니다.  
     이 정도로  일시불결제는 정리해봅니다. 

2. 영업사원 할인 
   참 민감한 부분입니다. 저도 영업사원, 할부AGENT, 카드 설계사 등의 업무를 모두 해본지라, 
   자세한 내용을 모두 알고 있지만, 
   대략 차량가 기준으로 환산한다면, 2~6% 수준으로 보시면 됩니다. 
   경차, 소형차는 %가 높고, 고가의 차일수록 %가 적습니다. 
   현대, 기아차는 지점과 대리점으로 구분되어 있고, 지점의 경우는 정직원으로 연봉을 받기 때문에 
   위와 같은 판매수수료는 해당되지 않겠구요, 대리점 기준입니다. 
   쉐보레, 쌍용차는 전부 대리점이구요~ 현대, 기아차보다는 약간 수수료가 높죠~ 
   르노삼성차는 지점의 형태로 보시면 되고, 차종별 판매수수료는 타사에 비해 적습니다. 

   즉, 대리점에 방문하셔서, 실적이 우수한 사원을 만나신다면 조금 더 좋은 혜택을 받으시겠구요~ 
   기본급이 일체 없는 수당제이므로, 영업사원분의 응대수준(?)에 따라 요구하심이 좋습니다. 
   그냥 계약금만 입금하고 차 탁송받으신다음. 직접 등록이나 처리를 모두 하신다면, 
   영업사원분은 할 일이 적으므로, 많이 요구하셔도 좋겠으나, 
   찾아와라~ 이거저거 해달라 ~ 요청하실게 많으시다면, 그분도 시간과 노력이 필요하므로, 
   조금 적게 요구하심이 현명한 방법이라 생각합니다. 
   이 부분에 대해서는 10만원이라도 더 할인받는겠다는 마음보다는 상호간 배려하는 마음이 필요할것으로 생각됩니다. 

3. 할부
   자동차 보험이 다이렉트가 저렴하다는 건 아실겁니다. 15% 수준 저렴한데요
   쉽게 보험대리점이나 보험설계사에세 지급되는 수수료가 약 15% 수준입니다. 
   따라서 DIRECT로 직접 진행을 하신다면, 그 부분만큼 저렴하게 보험비용이 설계됩니다. 

   할부의 경우도 마찬가지입니다. 
   아직은 보험처럼 다이렉트 시장이 형성되지 않았습니다. 
   예전에는  보험도 영업사원분을 통해서 하셨죠~~ 
   지금도 대다수분들이 할부는 당연히 영업사원분과 진행되야한다고 생각하십니다. 
   
   하지만 더 현명한 방법은 DIRECT를 이용하시는 것이구요~ 
   대표적인 상품 요약해드립니다. 금융기관별 가장 가장 유리한 상품만 요약해드립니다. 
   1. 은행 
     ▶신한은행마이카 - 금리 4% 초반~ 후반까지 형성됩니다. 
                               단, 보증보험증권을 담보로 한 일종의 담보대출입니다. 까다롭습니다. 
   2. 카드 
     저는 개인적으로 카드사 할부를 가장 우수한 상품으로 봅니다. 
     단, 한도는 조금 까다롭게 주어집니다. 은행처럼 보증보험을 담보하거나, 캐피탈처럼 차량에 설정을 하지 않기 때문입니다. 
     카드사는 대출이 아닌, 한도 증액 서비스이므로, 대출기록, 차량설정, 중도상환수수료 일체 없습니다.  
     대표적인 상품은 2개입니다. 국민카드에서 이벤트를 하나 5.8% 수준의 금리이며 포인트혜택이 없습니다.  
     ▶롯데카드 오토할부 - 24개월 5.3%, 36개월 5.4%입니다. 
                                    원금균등상환방식으로 원리금방식보다 0.2% 수준 이자가 저렴합니다. 
                                    2014년 현재 다나와자동차와 함께 1% 포인트 지급 이벤트를 하고 있습니다. 
                                    이 경우, 실질금리는 4.5% 수준입니다. 
                                    ※ EVENT URL : http://auto.danawa.com/event/?Tab=event&sTab=&Work=detail&no=41625&reply=41625&p=1

     ▶삼성카드 수퍼오토할부 - 24개월 5.3%, 36개월 5.5%입니다. 원리금상환방식입니다.
                                           소지하신 카드혜택과 중복적용됩니다. 
                                           EX) 삼성카드4는 15만원 이상 결제시 1% 청구할인이 됩니다. 
                                           이 경우, 실질금리는 약 4.8% 수준입니다. 

   3. 캐피탈 : 메리츠캐피탈 온라인 다이렉트 자동차할부 
     아직까지 국내 대부분의 캐피탈은 영업사원분을 통해서 진행이 됩니다. 
     이미 전국적인 AGENT 관리 조직이 있으므로, 다이렉트로 체재전환을 한다는건 사실상 힘듭니다. 
     KB캐피탈, 신한카드(자동차 할부에서는 카드사가 아닌 캐피탈입니다. )에도
     다이렉트 상품이 있으나, 사실상 오프라인에서 약정을 해야하며, 적극적인 상품은 아닙니다. 
    
     메리츠캐피탈은 2012년 금융지주 자회사로 신규설립되었으며, 
     후발 주자인만큼 파격적으로 공인인증서로 직접 신청하는 진정한 다이렉트 상품을 출시하였습니다. 
     24, 36개월 : 4.9%,  48개월 : 5.4%,  60개월 : 5.5%입니다. 
     선납금 15%를 납부하신다면 36개월 4.0%의 파격적인 금리로 이용이 가능합니다. 

     이상 제가 말씀드린 상품들은 자동차영업소에서 취급하지 않는 다이렉트 형태의 상품들이구요~ 
     결론적으로 
     신차할부를 진행하신다면, 
     롯데카드 오토할부 이벤트 참여하시구요(6월~8월말까지입니다.) - 젤 편하고 쉬운 방법입니다. 
     한도 안나오면, 신한은행 방문 또는 메리츠 다이렉트 선납금 15% 상품 이용하십시요~ 

     마지막으로 신차할부 상품군 비교표를 첨부해드립니다. 
     급하게 만들어봤는데, 쉽게 비교를 잘 했는지 모르겠습니다. ^^ 
     좋게 봐주시구요~~   도움되셨다면 추천 팍~팍~ 부탁드립니다. 
     앞으로 많은 활동하겠습니다. ~